26-11-2005

26-11-2005 El Periódico Mediterráneo
Urbe Desarrollo - El ladrillo busca promoción internacional

Desde el sector urbanístico se señala que la mayoría de los proyectos de la provincia no se conocen en países potenciales como el Reino Unido Apuestan por un cambio de tendencias en márketing y ventas.

Para vender viviendas en el extranjero hace falta una mayor promoción internacional de la provincia. Así lo afirman algunas de las principales empresas del sector de la construcción que operan en la provincia de Castellón y que aseguran que, “a nivel de compradores europeos, es más conocida Alicante que Castellón”. Pese a ello, las empresas ven en el mercado inglés un importante destino al que dirigir una parte importante de la oferta inmobiliaria dedicada a la segunda residencia, y que se desarrollará próximamente en la provincia.

De este modo, los expertos apuntan a la necesidad de “dar a conocer nuestras propuestas a nivel internacional y llevar a cabo un cambio de tendencia tanto en materia de promoción como de ventas”.

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En el punto de mira del sector está el ambicioso plan de promoción que está desarrollando Marina d´Or y que ha permitido acercar la provincia a Reino Unido, Francia y Rusia. Una campaña que, en el próximo ejercicio 2006 seguirá en Pekín y, próximamente, al otro lado del Atlántico, en Miami.

Los constructores piensan en la necesidad de que las firmas desarrollen un plan global que no sólo permita dar a conocer la oferta inmobiliaria de Castellón, sino que se concrete en la posibilidad de que el cliente compre la vivienda desde su país.

Además, señalan que para atraer a este mercado es necesario crear viviendas “a su gusto”. En este sentido, desde Navicasa apuntaron al sur de España como un modelo en el que detenerse. “Los ingleses y alemanes piden casas más espaciosas, mayoritariamente unifamiliares, con amplias zonas verdes”, especificaron los expertos.

En el sector observan la necesidad de “mirar a los clientes del futuro a la hora de plantear proyectos”, pero también inciden en la necesidad de no olvidar al cliente nacional, ya que, según destacan, “sigue teniendo un gran potencial”.

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25-11-2005 ABC

El auge urbanizador eleva a más de 200.000 las viviendas que ofrece la feria Urbe

La Comunidad Valenciana se convierte en «objetivo prioritario» para las grandes inmobiliarias nacionales, mientras las locales, como Llanera, crecen a ritmos del 212%

Las principales promotoras inmobiliarias de España y de la Comunidad se dan cita desde ayer en Urbe Desarrollo, con una oferta de vértigo. Según explicó a ABC el presidente del certamen, José Luis Miguel, los más de doscientos expositores ponen a la venta más de 200.000 viviendas entre las ya construidas y nuevas promociones, de las cuales un 70% están en la Comunidad. El resto pertenecen a enclaves del arco mediterráneo.

La pujanza del negocio inmobiliario en la región ha hecho que las grandes firmas del país (Metrovacesa, Sacyr-Vallehermoso o Ferrovial) y las locales (Juan Bautista Soler, Llanera -ésta con una oferta cercana a las 40.000 viviendas, todas ellas en la Comunidad- Ortiz, Ballester, Bancaja o la CAM) hayan apostado por la región.

El presidente de Urbe Desarrollo destacó que a pesar de la «lógica moderación» de los precios, el ritmo de ventas no va a verse resentido. Así lo piensan las empresas consultadas. De hecho, los cálculos del consejero delegado de Vallehermoso, Rafael del Pozo, indican que en España la demanda de pisos en los próximos años no bajará en exceso de las 600.000 unidades actuales, por mucho que «los tipos de interés subieran incluso un punto».

En todo caso, y aunque la primera residencia continúa acaparando la mayor parte de la oferta, el arco mediterráneo, con la Comunidad como referente, se ha situado en el punto de mira del turismo residencial, cuya previsión de crecimiento es del 10%, hasta alcanzar las 150.000 en 2008. En este aspecto, el 20% de los clientes de Bancaja Habitat (nueva denominación de la inmobiliaria de la caja) ya son extranjeros. En Metrovacesa se ha detectado cómo la demanda se ha trasladado de la Costa del Sol al Levante español, «donde los precios son más competitivos». La tendencia de España, según esta empresa, es convertirse en la «Florida Europea».

Y en ese objetivo la Comunidad se sitúa en un lugar preferente. Las grandes constructoras realizan en la región cerca del 14% de su negocio, con unos incrementos de la ventas del 15% (Sacyr, con contratos cerrados por valor de 160 millones) o del 25% (Metrovacesa, que facturará este años más de 1.100 millones en la Comunidad).

A las firmas locales no les va peor:
Onofre Miguel vende sus promociones a dos años vista un 25% más caras que las que acaba de librar en Campanar, y Llanera crece a ritmos del 212%.

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Más informaciones en el Sitio Web especial de la feria:

Urbe Desarrollo
V Feria Inmobiliaria del Mediterráneo
24 al 27-11-2005

http://urbe.feriavalencia.com/

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