Urbe Desarrollo 2007 - Hipotecas más baratas para impulsar la venta de viviendas

23-11-2007 Exposiciones, Hipoteca Vivienda, Noticias Vivienda

Algunos promotores rechazan los reclamos que bajan el precio de los pisos.

La feria inmobiliaria Urbe y Desarrollo abrió sus puertas ayer con menos público que años anteriores, con una lucha abierta entre promotores y con dos estrategias. Las ofertas que regalan hasta dos años de hipoteca o bajan la cuota de la misma compiten con las que piden que no se compre una vivienda por el regalo que se ofrece.

Mientras, los expertos prevén que la segunda vivienda bajará este año hasta un 10%.

Los campos de golf mantienen su presencia en el evento y, por su parte, los promotores piden una “simplificación” de la ley urbanística valenciana.

Publicidad en contra de publicidad. La feria inmobiliaria Urbe y Desarrollo abrió ayer las puertas con una lucha abierta entre promotores que, a parte de vender (esencia del evento), buscan demostrar si los descuentos sobre precio son o no adecuados para el momento actual y rentables para el sector a largo plazo.

Parte de los promotores atacaron directamente al factor que, según han pronunciado en muchas ocasiones los constructores, está detrás de la desaceleración de las ventas: el euribor. Por contra, otros contestaron a la pregunta “¿qué oferta tenéis?” enojados para luego decir: “Nosotros vendemos nuestro producto”.

Estas dos opciones se mezclaron ayer en los pasillos medio vacíos de Feria Valencia que se llenaban de azafatas repartiendo propaganda. “Llevo muchas ferias y ésta, a pesar de que no hay muchos visitantes, rechazan lo que repartimos porque hay demasiada gente dando publicidad”, comenta una las azafatas que trabajó ayer.

La mayoría de los folletos reflejan las palabras hipoteca o euribor. Son la clave de las ofertas. En Urbe y Desarrollo se encuentran multitud de promotoras que regalan el primer año de hipoteca. De entre las firmas que sitúan su oferta en letras grandes está Edival, Bancaja Hábitat o Faca S.L, entre otras. Grupo Lar eleva su oferta hasta los dos años de hipotecas gratis aunque, como en todas los reclamos, la letra pequeña matiza todos estos reclamos.

Pero el objetivo está claro. Atacar directamente al pensamiento que atormenta al comprador de cómo se pagará la hipoteca. “Lo que nosotros ofrecemos es tranquilidad”, afirman en Nou Temple. Su fórmula es pagar 500 Euros al mes hasta la entrega de llaves (máximo 30 cuotas) y los primeros 12.000 Euros de la hipoteca van a cargo de la promotora.

Este tipo de ofertas también se puede llevar a cabo compromisos del tipo de interés. Alkadir firma una póliza que asegura al cliente que durante los dos primeros años del préstamo no pagará más de un 3,99. Metrovacesa ofrece euribor menos 2% durante un año y el resto a euribor más 0,39%.

Secretismo estratégico

Fbex promociona un sueldo de 700 Euros al que compra una vivienda. Es uno de los ejemplos. A la hora de preguntar las condiciones, contestan: “Siéntate, dime qué vivienda quieres y te lo cuento. No quiero desvelar mi fórmula”. El secretismo no es exclusivo de esta firma. Al preguntar cómo va el primer día de feria, una de las respuestas fue: “Compradores, pocos; espías, muchos”. Otros estand confirman esta dinámica, reconocen que lo hacen y piden, además, que no se desvele el nombre de su firma.

En este análisis de la competencia, las promotoras reflejan como Primer Grupo rebaja entre 10.000 y 24.000 Euros y sortea por cada 180 compradores 60.000, Blauverd descuenta entre 6.000 y 10.000 Euros o Monforte, 5.000. Hay muchos ejemplos. La publicidad en números redondos. Otra fórmula es la de Muñoz Galiano que regala parte de la entrada del piso mientras que Grupo Sastre descuenta el IVA de sus pisos. El ingenio se agudiza para pescar en el río revuelto.

El catálogo de las ofertas la cierran las que están centradas en el equipamiento del hogar. Coresol da por cada compra una tarjeta de El Corte Inglés de 10.000 Euros. Otros reclamos son electrodomésticos, plaza de garaje gratis…

Y son precisamente estas últimas ofertas las que más levantan ampollas en el otro grupo de promotoras, las que han optado por no tener “ofertas tipo mercadillo”. Subleva que se regale un coche o un viaje porque se entiende que es menospreciar el bien en sí que se vende, la vivienda.

La publicidad no había experimentado hasta ahora con eslogan como “0% de descuento, 100% de calidad”. El mensaje de Viviendas Jardín no cabalga solo. Prolan 2005 Grupo eleva a letras grandes “¡Sin promociones, sin descuentos!”. Es la fórmula de la no oferta. Una lucha publicitaria que quiere desmitificar a la propia publicidad.

“¿Electrodomésticos?, ¿plaza de garaje? Eso no es oferta. Lo hacemos nosotros hace años”, es el método más usado para desprestigiar esta propaganda. “Las promociones llegan a confundir al comprador. Lo que hay que dar es un buen producto a un precio inmejorable”, defienden desde Grupo Inmosal. Viviendas Jardín apunta que los regalos son productos que hacen subir el precio final y que por lo tanto “engañan”.

Al margen del sí o el no en las ofertas, todos se han colgado de la publicidad para atacar a un cliente que, en el día de ayer, ya sea por los precios o por el euribor, fue más escaso que en otras ediciones.

Urbe Desarrollo 2007: http://urbe.feriavalencia.com/

23-11-2007 Las Provincias

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