09-09-2007 Burbuja Inmobiliaria, Viviendas Murcia

Desaparecerán “los nos profesionales que han proliferado por la rentabilidad del negocio”. El sector ha sufrido “un parón importante” que muchas agencias no pueden aguantar.

El 30% de las agencias inmobiliarias que operan en Murcia podría llegar a cerrar, mientras que el resto deberán adaptar sus fórmulas de márketing para hacer frente a la reducción en la venta de viviendas que desde principios de año viene anunciando el inicio de un nuevo ciclo en el sector, según explican la Red de Expertos Inmobiliarios (REI) y el gerente de Tecnhogar, Luis García, miembro de la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria.

El sector inmobiliario ha sufrido “un parón importante”, que se ha materializado en un descenso en la venta de viviendas, situación ante la que “muchas agencias no pueden aguantar”, advierte García.

Las empresas tienen además que hacer frente a la proliferación en los últimos tiempos de agentes sin domicilio fiscal o que han montado una oficina en cualquier lugar.

Los agentes se quejan de “la escasa regulación en este sector que esta haciendo que tengamos mala fama”.

Los no profesionales

El 30% de las inmobiliarias que se estima van a desaparecer, según García, serán “los no profesionales. Los que han entrado al negocio sólo porque han visto su rentabilidad”.

En cuanto a la bajada en la ventas, García lo achaca a que durante los seis últimos años los sueldos sólo han aumentado entorno al 30% acumulado, mientras que los inmuebles han subido un 100%.

“A esto hay que sumarle los altos tipo de interés, que al final hacen que los ciudadanos se piensen muy mucho comprar una casa”.

Una de las principales consecuencias, que apuntan los agentes inmobiliarios, es que la cantidad de viviendas en venta aumenta mes a mes, lo que se traduce en un exceso de oferta.

El número de transacciones disminuye, los tiempos de venta se incrementan y las agencias inmobiliarias tienen que desarrollar nuevas fórmulas de márketing para seguir vendiendo.

Luis García advierte de que se necesita más profesionalización, un servicio de mayor calidad, y un mayor apoyo en las nuevas tecnologías, pero, sobre todo, “una regulación del sector basada en una legislación en la que para vender se necesite una formación específica”.

LAS CIFRAS

Inmobiliarias estimadas que van a desaparecer en la Región: El 30%.

¿Por qué?:
Según los expertos, porque ya no hay compradores, debido a los bajos sueldos, los altos precios de la vivienda y la subida de las hipotecas.

Ventas regional de viviendas: 37.000 al año

Venta nacional de viviendas: Cerca de 400.000.

Red Expertos Inmobiliarios: www.expertosrei.com

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Ahora se tarda más en vender porque hay menos compradores

Los agentes inmobiliarios lo tienen claro:

“Sólo podrán sobrevivir los profesionales, los que damos garantías en nuestras ventas”.

Así lo explica Juan González, gerente de Inmofinanzas en Murcia, una inmobiliaria que tiene seis oficinas repartidas por toda la Región.

Su queja es contundente. Ahora cualquiera puede montar una oficina para vender viviendas. El problema, dice, es que “no hay ningún tipo de regulación en el sector. La montan en el rincón de una peluquería o en el salón de su casa. Estos sólo buscan la rentabilidad del momento sin dar ningún tipo de garantías”. González aclara que “éstos son los que han dado mala fama al sector inmobiliario y los que al final desaparecerán”

En el mundo inmobiliario, explica González, “se ha creado una psicosis general, que verdaderamente no existe, y que provoca que no se vendan pisos. Eso afecta a todo el sector. Se llegarán a perder el 80% de los puestos de trabajo en la construcción si no se hace algo para remediar esta situación”.

Hasta dos años

El sector inmobiliario está cambiando. Ahora, como señalan los expertos, se tarda en vender una vivienda más, alrededor de dos años, porque “no hay compradores”.

González lleva vendiendo casas toda la vida. Dice que pasa en su oficina 20 horas al día y que para vender ahora una casa se necesita invertir mucho en publicidad, dar facilidades de pago y sobre todo acercarse a los jóvenes. Afirma que “la letra de una vivienda se ha equiparado a la de un alquiler. Son los propios jóvenes los que prefieren comprar ante que alquilar”.

09-09-2007 La Verdad Murcia