27-01-2008 Viviendas Murcia

Hace dos años, las agencias invertían un mes de media en hacer una venta

Las ventas de viviendas han caído y los primeros que lo han notado son los agentes inmobiliarios. Cuando antes tardaban en vender una casa tan sólo un mes, ahora pueden llegar a emplear 8 o 9 meses, e incluso más de un año. Esta situación ha hecho que muchos de estos negocios hayan tenido que echar el candado.

Los datos nacionales indican que más del 30% de las inmobiliarias cerrarán durante este año, algo que según el gerente de Urbanilia, Antonio Terrer, “no pasará en Cartagena. Aunque sí muchas de las que comenzaron hace apenas tres o cuatro años ya han tenido que cerrar”.

Aun así, comentó Terrer, la situación ha cambiado. “Hace unos años se vendía una barbaridad de viviendas y la previsión que todas las inmobiliarias tenemos es que ahora volvamos al ritmo de ventas de hace ocho o nueve años. Esto quiere decir que se estabilizarán”, explicó. Pero no todos aguantarán la recesión. Muchos cerrarán y “sólo quedarán los profesionales”, matizó.

Una de las principales consecuencias que observan los agentes inmobiliarios, provocada por esta situación, es que la cantidad de viviendas en venta aumenta mes a mes, lo que se traduce en un exceso de oferta.

El número de transacciones disminuye, los tiempos de venta se incrementan y las agencias inmobiliarias tienen que desarrollar nuevas fórmulas de márketing para seguir vendiendo.

Asumir el gasto de la hipoteca durante el primer año, hacer por el cliente la mudanza o pagarle unas vacaciones son algunos de los regalos que están ofreciendo.

Por otro lado el alquiler de viviendas ha aumentado, algo que para la responsable de ventas de Intermedio Inmobiliaria, María José Láiz, se debe a que los bancos, “ahora son más reacios a conceder hipotecas, y por eso los jóvenes prefiere alquilar que comprar. Lo primero que piden es o tener un sueldo de tres mil euros o que la compra se haga entre dos personas con dos rentas. También vale un buen aval”.

27-01-2008 www.laverdad.es