12-04-2006 SIMA 2006

12-04-2006 Agencias
Las inmobiliarias hacen su agosto en el Salón Inmobiliario de Madrid

Las compañías presentes en el Salón Inmobiliario de Madrid que terminó el sábado pasado han hecho su agosto en pleno mes de abril. Ferrovial ha vuelto a superar las 200 viviendas vendidas y Metrovacesa –que en los ocho salones celebrados en 2005 en España vendió 785 inmuebles-, Fadesa y Vallehermoso han superado las cifras de ventas del año pasado en un evento que ha batido todas las previsiones.

Las grandes inmobiliarias españolas han hecho un pingüe negocio en el Salón Inmobiliario de Madrid. Los compradores de viviendas han acudido al reclamo de una amplísima oferta y de los regalos y rebajas aplicados por las compañías, desde coches hasta motos acuáticas. Y el resultado ha sido espectacular en una octava edición del Salón que contó con 156.791 visitantes, un 13% más que el año pasado, de los cuales casi 20.000 eran profesionales.

Como el año pasado, Metrovacesa y Ferrovial Inmobiliaria han sido las inmobiliarias que más se han volcado en la estrategia de venta de viviendas. La primera ha repetido la fórmula de incentivos de 2005, ofreciendo un descuento de 3.000 euros más otros 600 euros por hijo. A falta de datos definitivos, Metrovacesa ha superado las 170 viviendas vendidas en el Salón del año pasado.

Las cifras de la compañía que preside Joaquín Rivero son espectaculares y demuestran hasta qué punto los salones inmobiliarios se han convertido en un gran escaparate para el sector. En 2005, Metrovacesa vendió 785 viviendas en los ocho salones que se celebran en España. Valencia fue su plaza más fuerte, con 165 inmuebles vendidos por 43 millones de euros, Madrid alcanzó los 150 por 41,7 millones y Barcelona los 124 por 40 millones de euros. El resto de las viviendas se repartieron entre Alicante (105), Zaragoza (67), Málaga (65), Valladolid (64) y Bilbao (45).

Ferrovial vende el 40% de su oferta

Ferrovial Inmobiliaria también ha hecho buena su estrategia de venta, basada esta vez –el año pasado la oferta fue más amplia y se saldó con unas 275 viviendas vendidas- en las promociones residenciales de Madrid. La compañía ha vendido en el Salón el 40% del producto ofertado. Es decir 203 viviendas más siete locales con sus dos promociones estrella en la capital a la cabeza: Residencial Puerta de Chamartín y Terrazas de Gran Vía, esta última en el PAU de Vallecas.

. Como Metrovacesa, Ferrovial también ha optado por un regalo atractivo. En este caso, un coche Toyota AYGO Sport. Otras promotoras menos conocidas, como Tifos, regalaba una moto acuática o un quad y Parquesol, que ultima su salida a bolsa, ha practicado un descuento de 6.000 euros para los compradores de sus viviendas.

Para el resto de las grandes inmobiliarias, el Salón ha tenido un componente más institucional, sin regalos ni descuentos. Es el caso de Colonial y Fadesa. Esta última asegura que el ritmo de ventas ha sido superior al del año pasado, aunque no especifica el número concreto. “Hacemos una venta más tradicional, sin utilizar las promocionesâ€?, señalan en el grupo, que se muestra especialmente satisfecho con los contactos obtenidos para sus productos en Europa del Este.

Es el mismo caso de Vallehermoso. La compañía, que ha promocionado en el Salón sus desarrollos inmobiliarios en Madrid y en el costa, asegura que después de los contactos realizados prevé cerrar un centenar de operaciones. “No hemos realizado regalos ni descuentos de ningún tipo porque nuestra estrategia no era la venta directaâ€?, aseguran en la compañía.