14-04-2006 Burbuja Inmobiliaria, Empresas, Tendencias, Vivienda

14-04-2006 Colpisa
Las inmobiliarias apuestan ahora por la VPO, la rehabilitación, los hoteles y las residencia de ancianos, ante la desaceleración del negocio de la vivienda libre

Las grandes inmobiliarias españolas, que en muchos casos son también promotoras, han ampliado su negocio. El recorte previsto en la demanda de primeras residencias libres por la saturación del mercado y el alza de los tipos de interés están llevando a estas compañías a apostar por productos que hasta ahora consideraban secundarios. La vivienda protegida, las residencias de ancianos, los hoteles, los pisos en alquiler, las oficinas, los centros comerciales o la rehabilitación dominan las nuevas tendencias.

Así lo revela un detallado estudio realizado por la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (Asprima) y Analistas Financieros Internacionales que concluye también que las empresas deberán emprender políticas comerciales más agresivas para sortear la elevada competencia y atraer a los clientes a sus promociones.

Aunque la primera residencia libre seguirá siendo la parte del León del negocio inmobiliario, el estudio asegura que el sector recortará este segmento en beneficio de uno casi olvidado, la VPO.

Los planes de promoción de la vivienda planteados por el Gobierno (180.000 pisos al año) y la existencia de un amplio espectro de potenciales compradores que no han podido adquirir casa en los últimos años hacen atractiva de nuevo la vivienda con protección.

“Los promotores verán reducidos sus márgenes de negocio pero podrán mantener su ritmo de producción en los próximos años”, apunta el trabajo que, eso sí, advierte que esa opción sólo será posible si el Ministerio de María Antonia Trujillo sube el precio del metro cuadrado de VPO, tal y como piden los constructores.

Algo parecido sucede con la rehabilitación en centros urbanos, a la que el departamento de Trujillo quiere dar un impulso especial.

Las oficinas en alquiler son hoy y serán aún más en los próximos años uno de los productos alternativos estrella. Rentabilidades moderadas pero seguras convierten este sector en prioritario después del residencial.

Algunas compañías ya han dado un paso adelante.

Por ejemplo, Metrovacesa, que con su compra de la francesa Gecina ha puesto una pica en París, uno de los mercados más atractivos de Europa.
Testa, filial patrimonial de Sacyr Vallehermoso, es otro ejemplo de esta política.

Hoteles

La apuesta por el negocio hotelero, subraya el estudio, se debe a la alta complementariedad con el producto turístico y residencial. Esta es otra de las opciones que más futuro tienen, casi siempre mediante la cesión a una empresa especializada de la gestión del edificio después de construido.
Otra de las alternativas que empieza a proliferar es la compra directa de complejos ya levantados. También vinculados al turismo aparecen los complejos ‘resort’ dotados de campos de golf, baños termales o ’spas’. Otra tendencia previsible es la reducción progresiva del modelo ’sol y playa’ para dar paso a los hoteles de ciudad e interior y las instalaciones vinculadas al ocio o al deporte.
Una de las novedades que, según el trabajo, va a concentrar gran parte del interés inmobiliario son las residencias para la tercera edad. Un negocio que en España, dada su pirámide poblacional, cuenta con expectativas muy positivas. Como en el caso de los hoteles, las inmobiliarias prefieren construir los complejos y dejar su gestión en manos expertas.

Cambios

El nuevo panorama va a obligar también a replantear la política comercial. La forma de vender va a convertirse en una herramienta decisiva para garantizar el futuro de un negocio cada vez más competitivo.

“Los clientes de las inmobiliarias, aunque siguen situando las variables precio y localización como factores decisivos de compra, comienzan a incorporar en su decisión factores de calidad, tanto del producto como del servicio”, asegura el informe. Varios ejemplos, algo extremos, se han visto en el reciente Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA), en el que algunas compañías regalaban plazas de garaje, coches y hasta caballos por captar compradores.

Las inmobiliarias hacen gran hincapié en todo lo relacionado con los servicios pre y post venta. Así, comienzan a ofrecer visitas a medida a los pisos, asesoramientos personalizados sobre la hipoteca, asistencia jurídica, supervisión de las obras un tiempo después de la entrada en la casa, servicios de decoración, mantenimiento y un sinfín de complementos que ‘atrapen’ al posible cliente.