Franquicias - Entrevista con Miguel Céspedes de Mc Ag Inmobiliaria

02-08-2005 Empresas, Entrevistas

02-08-2005 MundoFranquicia

Franquicias - Entrevista con Miguel Céspedes de Mc Ag Inmobiliaria

MC Ag. Inmobiliaria es en la actualidad la franquicia líder de su sector. MC Ag. Inmobiliaria nació en 1989 en Málaga con una oficina en una de las calles más populares del centro de Málaga, en calle Calderería.

1. Aunque os dirigís tanto a particulares como a empresas y ONGS, ¿Qué tipo de público es el que demanda más vuestros servicios?

Las personas que más demandan nuestros servicios suelen ser de clase media que, o bien van a adquirir su primera vivienda o que buscan una vivienda mejor pero no disponen de efectivo para comprarla ni tiempo para estar solicitando financiación en las entidades bancarias. Nosotros les ofrecemos un servicio total ‘llave en mano’: ellos ven las diferentes viviendas, eligen la que más les gusta y nosotros nos encargamos de todo lo demás.

2. ¿En qué ciudades estáis presentes? ¿Qué zonas consideráis interesantes dentro de vuestro Plan de Expansión?

MC cuenta con más de 250 oficinas repartidas por todo el territorio nacional, Portugal, Chile y México. Para nosotros, cualquier zona es de nuestro interés, puesto que nuestra intención es, ya no sólo estar presentes en todas las ciudades de España, sino afianzarnos en todas y cada una de ellas, abriendo el mayor número de oficinas posible en cada ciudad. Aún así, para nosotros, zonas como Cataluña, La Rioja, Navarra, Extremadura o Levante forman parte de nuestros objetivos principales.

3. Desde el inicio de vuestra expansión iniciado en 1996 ¿Cómo valoráis este primer año de crecimiento a través de la fórmula de la franquicia?

El año 1996 y la decisión de constituirnos como franquicia fueron el detonante para que hayamos llegado a convertirnos en una gran empresa que es referente en el sector.

4. ¿Qué requisitos exigís al futuro franquiciado?

Nuestro franquiciado ha de ser una persona proactiva, con un marcado perfil comercial y espíritu emprendedor.

5. ¿Cuáles son vuestros principales atractivos como franquicia?

* Un sistema de ventas propio: el ‘Método’
* Apoyo y asistencia continua al franquiciado
* Curso de formación inicial homologado por la Universidad de Málaga
* Una base de datos conjunta
* Asesoramiento integral al cliente
* Plan de marketing a nivel nacional

6. Por último, ¿Qué tipo de formación proporcionáis al franquiciado?

Los cursos que impartimos son cursos de formación integral en los que se enseña al franquiciado todo lo necesario para el desarrollo de su trabajo. Consisten en un curso inicial, el primer curso homologado por una universidad pública, con clases teóricas y prácticas con las que se le transmite al franquiciado el ‘know-how’ de MC Ag. Inmobiliaria a través de materias tales como Captación, Publicidad, Marketing, Informática, formación fiscal, laboral, contable…Todo ello en un aula perfectamente equipada con medios audiovisuales e informáticos. Además, se les ofrecen cursos de reciclaje similares a los anteriores, con una semana de duración y que tienen como objetivo repasar nuestro ‘Método’, actualizar conocimientos y adaptar la forma de trabajo a los cambios de un mercado dinámico como es el inmobiliario, evitando así desviaciones y asegurando la correcta aplicación del Método.

¿Cuántas personas conforman la central?

La central está compuesta por unas 60 personas que se ocupan de labores relacionadas con la Administración, Formación, Recursos Humanos, Informática, Producción, Financiación, Marketing y Expansión, entre otros. Además, en cada una de las zonas en las que se divide la distribución territorial de MC existe un Director Territorial que representa una extensión de la central en cada zona para dar así un mayor apoyo a los franquiciados.

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