El comprador debe ser hábil y no tener prisa

03-01-2008 Diario Valladolid, Entrevistas

Gonzalo Jolín, vicepresidente de la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Valladolid (Aspriva), analiza el informe de la Sociedad de Tasación.

* ¿Cómo valora los datos?
- Se está hablando de crisis inmobiliaria y de exceso de oferta, pero los datos a nivel nacional vienen a decir que el precio de la vivienda crecerá con el IPC o un poco por debajo. Es muy difícil que baje, entiendo que nadie vende una vivienda por debajo del precio de coste. Ni el promotor ni la gente que vende segunda mano.

* En Valladolid, entre 2005 y 2006 subió el 9,5% y ahora, entre 2006 y 2007, ha crecido sólo el 1,7%. La caida es importante.
- Que iba a haber un descenso en el incremento lo sabíamos. Lo que sí demuestra el informe es que había gente que decía que la vivienda había bajado un 10% y un 20% y que los promotores estaban haciendo descuentos espectaculares. No era cierto.

* ¿Cuáles son las causas de la desaceleración?
- Hay una menor demanda. El incremento en el Euribor ha hecho que mucha gente se retire del mercado de compra esperando un mejor escenario para pagar menos cuota hipotecaria al mes. Otro de los motivos es que llevamos demasiados años con unas cifras de crecimiento importantes y alguna vez tenía que parar. En el caso de Valladolid también ha habido un incremento muy importante por aquello de la llegada del AVE.

* ¿Este ciclo va a ser largo?
- A día de hoy no lo sabe nadie. Lo que está claro es que no se va a producir una crisis inmobiliaria tan tremenda como la que hubo entre 1992 y 1994. El último informe del BBVA habla de un Euribor estable a partir del segundo trimestre del 2008 entorno al 4%. Si ahora se están referenciando las hipotecas al 0,50% sobre Euribor, que está al 4,8% se queda en el 5,3%. Lo ideal sería que a mediados de este año las hipotecas bajen un 0,8% o un 0,9%.

* ¿La situación está incrementando la competencia en el sector?
- El Euribor afecta de tres modos importantes a los promotores. Uno, por esa influencia sobre el consumidor. Otro, sobre la financiación de las operaciones, porque no es lo mismo pagar los financieros al 2,5% que al 5,5%, tres puntos es muchísimo dinero. Además, los problemas de liquidez que tienen las entidades europeas y americanas está influyendo, hay miedo a la hora financiar cualquier cosa. No es fácil encontrar financiación y hace un año tenías doce bancos en la puerta.

* Ahora hay que ofrecer valor añadido al cliente.
- El consumidor tiene que ser hábil. Si yo estuviese en posición compradora lo que haría es examinar bien la oferta y no tener la prisa de antaño cuando si un lunes ibas a reservar una vivienda y el jueves no habías dejado el dinero ya te habías quedado sin ella. La vivienda va a estar más tiempo en el mercado y se debe discriminar bien lo que se compra en base a calidad, confianza del promotor, ubicación o precio. Cada promotor se está buscando la vida, unos inciden en las formas de pago, otros en mayor calidad, otros por el mismo importe que hace un año te entregan la cocina amueblada

* ¿Se perderá empleo?
- Cada vivienda que no se haga supone una pérdida de entre dos y tres empleos, pero el caso de Valladolid puede ser singular porque los puestos que se pierdan se pueden recuperar en la construcción de obra civil. Ahora tenemos la Ronda Exterior, el soterramiento del Pinar, está la variante este de mercancías

* ¿Se retendrá el suelo para adaptarse a la demanda?
- Eso, el que pueda. Por ejemplo en las áreas homogéneas los cálculos que tenemos es que se han invertido 70.000 millones de pesetas en compra de suelo. Habrá algunos que puedan aguantar sus 12 ó 15 millones de euros, porque no les importe esperar cuatro años a que se desarrolle el planeamiento y a que el mercado absorba esas viviendas. Otros no podrán y tendrán que vender por debajo del coste o negociar con las entidades que les prestaron.

* ¿Esta situación puede tener consecuencias sobre la financiación del soterramiento?
- Las últimas subastas de suelo han quedado desiertas. Queda tiempo para poner el suelo en el mercado, pero los señores de la Sociedad Alta Velocidad tienen que establecer un diálogo para saber si hay alguien dispuesto a pagar lo que ellos van a pedir. Más vale que se enteren antes. A la Diputación se lo avisamos con el último paquete de suelo de Villa del Prado: “Cuidado que la situación no es la misma que hace cuatro años”, dijimos. No vendieron un metro cuadrado.

Asociación de Promotores Inmobiliarios de Valladolid (Aspriva): www.aspriva.com

03-01-2008 Vocento

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