25-10-2006

El 67% de las promotoras inmobiliarias españolas promociona sus inmuebles por Internet, mientras que sólo el 30% de ellas incluyen en su web la posibilidad de solicitar más información acerca de las promociones o cerrar una cita con el departamento comercial, según un análisis de Globaliza.com. El portal inmobiliario señala, no obstante, que por cada mil consultas ‘online’ se producen una media de siete solicitudes de información adicional, paso previo para cerrar una venta, lo que supone “interesantes ventajas para la promotora”.

Globaliza incluso calcula que, en la situación actual del mercado, las promotoras podrían llegar a cerrar “fácilmente” el 20% de sus operaciones por este canal si combinaran la utilización de la página web propia, adaptada a la estrategia comercial, con la presencia activa de sus inmuebles en portales inmobiliarios especializados.

Según el informe, el uso comercial de Internet proporciona a estas empresas una fuente de contactos a nivel nacional, y una mayor exposición de la marca entre el público, cuestiones éstas que reducen “considerablemente” los costes de gestión de las promotoras en el área comercial.

Asimismo, permite a las promotoras la posibilidad de obtener un seguimiento completo de las peticiones de información de los interesados en una promoción determinada.

Con todo, sólo un 3% de los presupuestos de publicidad de las empresas inmobiliarias tienen como destino Internet, pese a que el coste medio de una inserción mensual en un portal de Internet es de 300 euros, “una cifra muy ajustada si se pone en relación con el retorno que aporta Internet como medio de promoción”, según concluye Globaliza.

25-10-2006 EuropaPress