28-01-2006

28-01-2006 La Opinión
EEUU - Errores principales de compradores y vendedores de casas en 2005

Muchos adquirieron lo que los inversionistas de portafolio estaban dejando; otros se acogieron al pago de ‘sólo interés’. El mercado de bienes raíces residenciales de California estuvo sobre aviso, con anticipación, acerca de una posible ‘burbuja’ inmobiliaria. No obstante, tanto compradores como vendedores de viviendas cometieron algunos errores en 2005, de los cuales pueden aprender ahora quienes planean comprar o vender en el presente año.

Compradores

- Compraron propiedades para lanzar al mercado a altos precios. Pensando que las noticias de la burbuja eran incorrectas o que no les afectaría a ellos, los nuevos inversionistas de bienes raíces querían hacerse millonarios en un fin de semana. Lo que no sabían es que estaban comprando lo que los inversionistas de portafolio experimentados estaban dejando de lado.

- Utilización de hipotecas a sólo interés. Muchos ávidos compradores de casa descubrieron que la única forma de pagar precios altos era con este tipo de hipotecas. Con reducción en los precios y sin pagos mensuales al principal, estos compradores podrían ser parte del mercado de ejecuciones de hipotecas en 2006 y 2007.

- Ignoraron las características de reventa. Las remodelaciones y las nuevas construcciones arrasaron en 2005. Todos querían escoger los acabados, pisos y gabinetes de la cocina. Los compradores de 2006 deben tener cuidado cuando se quieran convertir en vendedores, ya que los nuevos compradores pueden insistir en diseñar su nueva casa.

Vendedores

- Casas con precios muy elevados. En 2005 los vendedores pidieron precios muy altos, en cifra récord. Después del paso del tiempo, se pudo saber que 2005 ya no era el mercado de 2002, 2003 ó 2004, dicen los expertos.

- No hicieron mercadeo de la propiedad en la Internet. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), más del 70% de los compradores de casa empiezan su búsqueda en la Internet antes de ponerse en contacto con un agente.

Pida a un agente que ponga su propiedad en la Internet con un tour virtual (digital 360) y al menos ocho fotografías del interior y exterior del inmueble. Los discos compactos (CD) son una buena opción para presentar su casa.

Rehúse pagar gastos de cierre a los compradores. Por primera vez en varios años los compradores pedían y recibían incentivos de los vendedores, debido a su poder en el mercado.