10-11-2007 Vivienda Alicante

La crisis inmobiliaria obliga a las empresas promotoras alicantinas a apostar por los regalos, descuentos y subvenciones para poder atraer a posibles compradores. Y es que parece que sólo así, junto a políticas de marketing agresivas y más próximas al consumidor final, se puede intentar remontar el actual parón de la demanda. En esta línea se define la nueva feria de asesoramiento y venta directa que promueve el sector este fin de semana en Alicante, Inmopoli, que congrega a las principales compañías, con una oferta de más de 35.000 viviendas.

Las estrategias comerciales son de los más variopintas, por lo que es evidente que todo vale para captar clientes y animarles a que adquieran un inmueble.

Eso sí, las ofertas y subvenciones se circunscriben a los acuerdos que se lleven a cabo durante las jornadas del certamen que, en este caso, se prolonga desde hoy hasta el domingo. Se trata de un caso similar al ocurrido esta misma semana en feria inmobiliaria Barcelona Meeting Point, uno de los eventos de referencia a nivel nacional, en el que también se ha apostado por ofertar gratis todo tipo de servicios para elevar el negocio.

Entre las promociones hay propuestas gancho tan significativas como la que realiza la división inmobiliaria de Iberdrola.

Esta compañía anuncia que regala el garaje y el trastero por la compra de viviendas en el residencial Las Terrazas de Gran Vía en la capital alicantina -en su fase 2-, ubicado en las proximidades del Colegio de Salesianos.

El valor aproximado de estas dos propiedades, que se entregarían gratis con la compra del piso, ascendería a unos 16.000 euros, según publicita la propia mercantil.

Otros ejemplos son los de empresas como Realia, en cuyas promociones regala los muebles de la casa y el equipamiento de la cocina; y Procumasa, que subvenciona la cuota mensual del préstamo hipotecario por la compra, durante tres años, a razón de entre 200 y 250 euros.

Sin embargo, todas estas ofertas no son las únicas, puesto que otras de las firmas participantes, entre las que están Acciona, Alcalá 120, Ballester, Detinsa, Murcia Puchades, Hansa Urbana, Lubasa, Metrovacesa, Nozar-Dimora, Santa Ana Corporación y GDSur, también lanzan sus propias condiciones ventajosas para reactivar las transacciones.

Viajes y premios

De hecho, este último grupo alicantino, GDSur, ofrece descuentos de hasta 9.000 euros por la compra de una de sus viviendas, además de instalar gratis el aire acondicionado.

Entre las promociones que lleva a Inmopoli hay edificios de pisos en Alcoy, Petrer y Alicante, y un residencial Bellaluz en San Vicente del Raspeig con bungalows. Además, como premio entre quienes se acerquen a su stand para informarse va a sortear un viaje turístico para dos personas a Bali.

De hecho, en la feria barcelonesa Meeting Point los expositores han apostado por esta misma estrategia, que contemplaba desde vacaciones pagadas, a asumir el gasto de las hipotecas durante un año y hasta la planificación de la mudanza, para convencer al comprador.

La realidad es que la época en que las promotoras de la provincia daban salida a toda su oferta antes de colocar, incluso, los carteles de ‘en venta’ ya se ha acabado.

Ahora no hay más opción que abandonar la caseta junto a la obra, salir de las oficinas y pisar la calle para aproximarse a los ciudadanos.

Este es el caso del evento que se inaugura hoy en el Hotel Meliá, organizado por Markmedia Global, con la colaboración de la consultora ROAN y la firma Proincasa.

Precisamente, los organizadores también ofrecen sorteos de estancias en hoteles 5 estrellas, viajes en crucero, un coche, tikets para dar una vuelta en bus Turistic, entradas cine y otro tipo de regalos, para poder llenar los stands de esta feria.

Los asistentes también tendrán ventajas como el parking gratuito, entre otras cosas.

10-11-2007 Vocento