07-11-2007

Las empresas promotoras alicantinas se reinventan para poder hacer frente a la crisis inmobiliaria y lo hacen acogiéndose a ese principio árabe que dice que “si la montaña no viene a Mahoma, Mahoma irá a la montaña”. De ahí que las principales firmas del sector se hayan volcado con la celebración de una nueva feria en Alicante que busca incentivar las ventas de viviendas en un momento de parón de la demanda.

Inmopoli es la denominación oficial del nuevo certamen que se celebra este próximo fin de semana en el Hotel Meliá, con una bolsa de más de 35.000 inmuebles.

Este evento se convertirá además en la primera feria especializada en brindar asesoramiento inmobiliario directo al cliente, tal como destacaron ayer en su presentación el director de Markmedia Global, Rafael Soler; el delegado en la Comunitat Valenciana y Murcia de la firma ROAN, Eduardo Heras Manso; y el director regional de Proincasa, Fran Núñez, organizadoras de la cita que se desarrollará los días del 9 al 11.

Destacadas empresas del sector como Acciona, Alcalá 120, Ballester, Detinsa, GDSur, Murcia Puchades, Hansa Urbana, Iberdrola Inmobiliaria, Lubasa, Metrovacesa, Nozar-Dimora, Procumasa, Realia, y Santa Ana Corporación, entre otras, estarán presentes para ofrecer su amplia variedad de productos.

Según Soler, “la feria nace porque estamos ante un cambio de ciclo que normalizará el mercado inmobiliario y que requiere nuevas herramientas de actuación”. Y es que las empresas alicantinas tienen claro que sus comerciales ya no se pueden quedar en las oficinas o en la caseta de la obra en espera de los compradores, porque eso ya no se va a producir. Ahora se trata de salir a la calle a buscar al cliente y ofrecerle productos que convenzan.

Inmopoli se plantea como un salón dirigido al ciudadano de a pie y que pretende unificar en un espacio de corto recorrido la amplia y variada oferta inmobiliaria que existe actualmente.

“Encontrar vivienda puede ser toda una odisea ya que requiere tener tiempo libre para poder visitar las distintas promociones dispersas por una ciudad”, dice Soler, para añadir que ese es uno de los objetivos que planteamos: “variedad de producto y garantía de las promotoras que reúnen su oferta en este encuentro”.

Desde ROAN entienden que los beneficiarios serán tanto los usuarios como los promotores. Los primeros encontrarán una amplia concentración de producto acorde a sus necesidades.

También se beneficiarán de las distintas ofertas promocionales que existen en estos casos y que no se encuentran en otros puntos de venta. En algunos casos los descuentos pueden oscilar entre 3.000 y 6.000 Euros por la compra.

Heras subraya que “aunque es una práctica poco habitual el marketing promocional, sí es una herramienta cada día más utilizada y que animará el mercado aquejado de datos negativos”.

Asimismo, Núñez, de Proincasa, sostiene que estamos “asistiendo a un proceso de adaptación a los precios”.

Inmopoli permitirá exhibir las promociones a través de una pantalla gigante e incluye una zona de maquetas cerca de los stands para facilitar a los visitantes ver con más detalle dichas promociones.

07-11-2007 Vocento