14-05-2007

Si Mahoma no va a la montaña, ya se sabe. Es lo que está ocurriendo en los últimos días en el sector inmobiliario alicantino, uno de los que más actividad ha generado desde principios de siglo en toda la Costa Blanca por el tirón de la vivienda nueva (de primera residencia o turística) y de segunda mano.

Las oficinas, adscritas a los agentes colegiados Api o no, porque es un sector con baja regulación, han crecido como champiñones y ahora no sólo no se cierra más de una, sino que se tiene que reconvertir de pies a cabeza el sistema de trabajo.

Las cifras no dejan lugar para las dudas de que se están produciendo un freno real en el mercado inmobiliario de toda la provincia. El número de transacciones inmobiliarias desciende un 6 por ciento en Alicante en el último año, pese a que se mantiene como la tercera con mayor volumen de operaciones registrales. Además, los traspasos tardan en cerrarse entre 24 y 3o meses, justo el doble que hace sólo tres años, según afirman los expertos.

La situación es directamente proporcional a un encarecimiento del préstamo hipotecario derivado del aumento del precio del dinero y del alza de la principal referencia crediticia, el euríbor, que ha encadenado en pocos meses hasta dieciocho subidas consecutivas.

La nueva figura comercial se distribuye por parejas, pero sus miembros no se enfundan tricornio, sino traje de riguroso oscuro con corbata, incluso en tiempos de calores prematuros como los que vive la provincia en estos momentos. Están visitando los mercadillos de Alicante (los de Campoamor, Benalúa y Babel), así como los de otros municipios y están adscritos a una de las principales redes franquiciadas de España, llamada Tecnocasa y perteneciente al potente grupo financiero Kirón.

Fuentes de la compañía confirman a preguntas de este diario que han adoptado esta nueva estrategia comercial para ’salir al paso del parón inmobiliario’ que se está produciendo en la provincia en estos momentos. ‘No es lo mismo vender un piso que ponerlo a la venta y, qué duda cabe, de que es cuestión de probabilidades, como todo en el mundo comercial’, explica una fuente de Tecnocasa, que aclara que el porcentaje de cierre de operaciones sobre cien ofertas en la calle suele ser de dos o tres, mientras que no se producirían en el caso de que el equipo comercial permaneciera todo su tiempo de trabajo en la oficina, a la espera de que llegue el cliente.

‘Además, hemos observado que muchas veces el posible comprador se siente atosigado y mareado ante el aluvión de información que le damos en la oficina, y eso no es bueno’, explican desde la firma del grupo Kirón.

El modelo comercial no es nuevo, sino una total adaptación y recreación de otro que se consagró en Estados Unidos, concretamente en Las Vegas, cuando llegaron también tiempos de vacas flacas para el sector del ladrillo, a finales de la pasada década. No es la única empresa que, con red franquiciada nacional, ha iniciado la nueva y directa técnica de venta. También la ha puesto en marcha la compañía Rei, según fuentes del sector.

Tecnocasa es una de las firmas punteras en el sector inmobiliario. Con una red de 1.052 oficinas inmobiliarias, la empresa dispone de una cartera compuesta por más de 497.000 clientes, es decir, 497.000 personas que buscan su vivienda a través de Tecnocasa. Esta cifra se traduce en la reducción del tiempo de venta de los inmuebles. Aun así, desde la firma admiten que los tiempos desde que el propietario del piso ofrece el producto hasta que se le lleva al notario se han llegado a duplicar en poco tiempo. Llegan a ser de 30 meses, cuando lo normal eran diez o doce, en el año 2003, 2004 y 2005.

Hace unos días, los expertos del sector informaban de que las provincias costeras del Mediterráneo (desde Barcelona hasta Huelva y las Islas Baleares) contabilizaron un total de 289.540 transacciones de viviendas de segunda mano en el año 2006, frente a las 301.197 del año anterior, lo que supone un descenso del 3,8 por ciento, según datos del Ministerio de Vivienda. Alicante, con una caída del 6 por ciento, es una de las provincias que lideran esa evolución a la baja del mercado inmobiliario.

Las mayores caídas se localizaron en Cádiz (-10,8 por ciento), Barcelona (-10,6 por ciento) y Tarragona (-9,5 por ciento). También registraron descensos Valencia (-7,8 por ciento), Huelva (-6,4 por ciento), Alicante (-6 por ciento) y Murcia (-3,4 por ciento). Por el contrario, Baleares registró el mayor incremento, con un 11,3 por ciento, seguida de Málaga (+11,2 por ciento), Almería (+9 por ciento), Granada (+4,1 por ciento), Castellón (+2,1 por ciento) y Girona (+0,8 por ciento).

Por otro lado, la provincia de Barcelona encabezó la lista en número de transacciones, con un total de 71.190, seguida de Málaga (25.328) y Alicante (37.048), frente a los registros más bajos de Huelva (6.693), Castellón (8.928) y Granada (7.974).

14-05-2007 Vocento